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Responsable Grands Comptes Secteur Energie

L’équipe commerciale de neo technologies souhaite se renforcer dans le domaine de l’énergie.

Description détaillée du poste de Responsable Grands Comptes Secteur Energie

Votre mission

Rattaché(e) au responsable des ventes, votre mission s’inscrit dans une stratégie de proximité avec les clients clefs de l’entreprise.  Interlocuteur privilégié vous serez le garant de la satisfaction et de la fidélisation du client. Proactif et autonome vous assurez aussi un développement constant des activités auprès de vos clients.

Vous assurez les tâches principales suivantes :

  • Assurer un rôle stratégique dans le développement commercial des activités sur le secteur cible
  • Proactivement identifier, qualifier et faire progresser vos leads
  • Garantir une collaboration étroite avec les responsables de domaines interne
  • Comprendre les tendances et les nouveaux développements dans le marché de l’énergie et autour des solutions SAP (ERP, CRM & BI)
  • Avoir une vision 360° de l’organisation de vos clients et gérer la relation avec les décideurs et C-level
  • Assurer la satisfaction du client sur l’ensemble des activités en lien avec l’entreprise
  • Développer, Conseiller et Orienter les clients en lien étroit avec le développement stratégique de l’entreprise
  • Orchestrer les réunions entre le client et les personnes clefs de l’entreprise (Avant-Ventes, Consultants)
  • Mettre à jours les outils de l’entreprise (ex : CRM) en lien avec vos activités

Expérience requise

  • De formation supérieure (universitaire ou HES en économie d’entreprise ou gestion), vous disposez d’une expérience significative dans la vente IT (5 ans et plus), dans le secteur de l’énergie et sur les solutions SAP.
  • Vous disposez d’un réseau local solide et d’une expérience de conseil auprès d’entreprise du secteur de l’énergie.
  • Vous faite preuve d’aisance dans la communication orale et écrite.

Compétences souhaitées

  • Excellent communicant
  • Ecoute : Compréhension des besoins et des attentes du client
  • Gestion d’une équipe/projet
  • Sens des responsabilités
  • Connaissance du marché des produits et de la concurrence
  • Curiosité & Empathie

Exigences particulières du poste

Langue maternelle française et bonnes connaissances de l’anglais. Des connaissances d’allemand sont un atout.

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    neo technologies
    en bref

    neo technologies est leader en Suisse dans le consulting et les solutions SAP pour les marchés de l’énergie et du secteur public ainsi qu’un acteur majeur des secteurs de l’industrie, de la distribution et des services. Son siège est à Renens et ses filiales à Zürich et Lugano.

    Ses activités principales sont la réalisation de projets d’intégration de l’ERP SAP ainsi que la maintenance technique et applicative, certifiée par l’éditeur SAP (PCoE Partner Center of Expertise).

    Elle a réalisé en 2018 plus de 14 MCHF de chiffre d’affaires. Gold Partner de SAP, neo fonde toute sa stratégie vers la maîtrise et le déploiement des solutions du leader mondial des ERP dont elle est un des partenaires principaux en Suisse.